Briljansen med ett marketing flywheel

Publicerad 12 februari 2025, senast uppdaterad 2025-02-12

Ett effektivt marketing flywheel kan ta din marknadsföring till nästa nivå. I denna artikel skriver vi om hur vi själva jobbar med detta på Pineberry och varför det fungerat så bra för oss.

När vi startade Pineberry för 17 år sedan började vi experimentera med olika marknadsföringsinsatser. Vi hade då ingen direkt tanke kring hur dessa aktiviteter skulle passa ihop, men efter några år insåg jag att vi omedvetet skapat ett väl fungerande marketing flywheel. Lite på samma sätt som Rand Fishkin berättat att de på Moz-tiden skapade ett framgångsrikt marketing flywheel av misstag.

Ett marketing flywheel är ett självförstärkande system där varje insats förstärker den nästa och skapar momentum över tid. Precis som ett fysiskt svänghjul snurrar det snabbare med kontinuerliga insatser, men det krävs ofta år av medvetet arbete och iteration för att nå dit.

Ger oss kvalificerade leads varje månad

Jag har tidigare skrivit om hur långsiktigheten i vår egen marknadsföring gjort att antalet kvalificerade leads som hör av sig till oss på Pineberry ökar över tid. Visst, de senaste årens lågkonjunktur har delvis dämpat efterfrågan men vårt marketing flywheel genererar fortsatt många bra leads till oss varje månad.

Just i en lågkonjunktur, när det är svårare att attrahera nya kunder, är det ännu viktigare att ha en effektiv marknadsföringsapparat. Vårt svänghjul har därför varit extra mycket guld värt för oss de senaste åren.

Vårt marketing flywheel

Det finns inget facit på hur ett bra marketing flywheel ska se ut, det beror till stor del på företagets bransch och förutsättningar. Jag brukar beskriva vårt marketing flywheel i fem delar. Vi gör såklart fler saker, men detta är de centrala byggstenarna i vårt svänghjul.

1. Blogg & SEO

Vår första marknadsföringsaktivitet när vi startade Pineberry var att vi började blogga. Detta har vi fortsatt med i 17 år vilket denna artikel är ett bevis på. Ett av syftena med bloggen är såklart SEO, att de artiklar vi skriver ska ranka bra på Google och driva organisk trafik. Men det är inte det enda syftet, utan vi skriver även för att ha bra material som vi kan använda i andra kanaler.

2. Podd & webbinar

Efter några år ville vi addera en annan typ av innehåll än text i vårt svänghjul. Vår podd, Sökpodden, närmar sig 10-års jubileum nu och våra webbinar har vi kört i sex år. Vi har medvetet valt en viss skillnad i målgrupp där tanken med Sökpodden är att den ska attrahera de mest nördiga i vår bransch medan våra webbinar riktas något mer brett.

Både podden och webbinaren är väldigt populära och har blivit ett bra komplement till bloggen. Vi ser även att alla tre aktiviteterna förstärker varandra.

3. Sociala medier

För att nå ut med det material vi skapar är givetvis sociala medier en viktig kanal. Genom att kontinuerligt jobba med att dela engagerande innehåll får vi fler följare, vilket ytterligare förstärker kraften och hastigheten i hjulet.

Vilka sociala medier vi är mest aktiva i har ändrats över tid. Just nu fokuserar vi främst på Linkedin och Instagram, även om vi fortsatt delar på Facebook och Twitter (ja, jag vägrar fortsatt att kalla det X).

Vi jobbar mestadels organiskt på sociala medier. Där vi tycker annonsering fungerar bäst för oss är på Meta, och då mestadels för att nå deltagare till våra webbinar eller prenumeranter på vårt nyhetsbrev.

4. Nyhetsbrev

Ytterligare en viktig pusselbit för att nå ut med vårt innehåll är vårt nyhetsbrev. I skrivande stund har vi 7 205 prenumeranter och för oss är nyhetsbrevet ett perfekt sätt att knyta ihop en månad. I vårt nyhetsbrev har vi med månadens artiklar, poddavsnitt och delar andra intressanta event som är på gång, exempelvis SEO-snack.

5. Google Ads

Sist men inte minst har vi Google Ads. Här lägger vi en stor del av vår annonsbudget. Dels annonserar vi på högt konverterande sökord (som kostar mycket per klick), dels använder vi oss av en DSA-kampanj för att köpa billiga klick till vår blogg och på så sätt sluts cirkeln.

Kämpigt att få till

På pappret kanske det inte låter så svårt att få till ett fungerade marketing flywheel, men det är kämpigt. Det är många saker som behöver göras samtidigt, och det krävs att du är uthållig och orkar hänga i över tid.

Samtidigt är det kämpiga just det som gör marketing flywheel så kraftfullt. Många av dina konkurrenter kommer inte vara villiga att investera de pengar och den tid som krävs för att lyckas.

Du behöver också vara bered att testa olika saker, och allt kommer inte att fungera. Exempelvis implementerade vi för många år sedan ett Marketing automation-verktyg som vi trodde skulle underlätta och förbättra vårt svänghjul, men resultatet blev tyvärr tvärtom.

Hitta rätt tempo

För mig har en nyckel varit att hitta rätt tempo på aktiviteterna och att undvika att gå ut för hårt. Ett konkret exempel på detta är Sökpodden där vi gör ett nytt avsnitt per månad.

Under åren har många lyssnare önskat att vi släpper avsnitt oftare (vilket är smickrande), men vi har valt att nöja oss med ett per månad. Anledning till detta är att jag inte tror att fler avsnitt kommer skapa ett mervärde i vårt hjul som kompenserar för den extra tid det kommer att ta göra fler avsnitt. För detta är ju tid som då behöver tas från något annat.

Börja smått

Du behöver heller inte börja med att bygga ett stort hjul som innehåller mängder av kanaler och taktiker. Utan börja hellre smått. Vi startade som sagt med bloggen och förutom att den gav organiskt trafik från Google delade vi våra artiklar på Twitter i den då briljanta, men nu utdöda, hashtagen #svSEO.

Även om detta var ett väldigt enkelt marketing wheel fungerade det bra för oss, och blev en fin grund att bygga vidare vårt svänghjul från.

Vad är dina tankar kring marketing flywheel? Tänker du i de banorna? Kommentera gärna nedan!