Insikter från SMX i München 2025

Publicerad 26 mars 2025, senast uppdaterad 2025-03-26

Det har nu gått drygt en vecka sedan jag var på SMX München. Konferensen bjöd på både djupa insikter på detaljnivå och större perspektiv man bör tänka på inom marknadsföring. Ett stort fokus var på AI, automatisering och specifika kanalstrategier. Men tydligaste området för i princip alla talare var att lyfta blicken inom den digitala marknadsföringen.

Vi var tre SEM:are från Pineberry (David Refki, Felix Brynje och jag) som åkte ner till SMX i München för att ta del av vad som händer i branschen. Jag reste dit för att få inspiration, fånga upp metoder för SEM och diskutera det med branschens främsta experter. Och jag kom hem med precis det. Det är genom alla möten, presentationer och samtal som man får inspiration till att jobba på nya sätt.

Det kanske mest slående med årets konferens i München är hur det var ett stort fokus på hela marknadsföringslandskapet. Just nu är det extremt mycket som händer med nyheter från olika håll. Jag beskrev en del av den känslan i somras i artikeln Google Ads, AI och Fotbolls-EM. Det är mycket som händer just nu, men samtidigt slår det mig, så har det ju alltid varit… Med allt som händer med AI och automatisering så är det viktigt att hålla koll på allt från djup teknisk kunskap inom SEM till övergripande strategiska insikter som ska bindas samman. Det är dags att lyfta blicken, om man nu inte redan gör det. Efter en konferens så väcks det några tankar och jag skulle kunna skriva en hel bok, men här summerar jag mina nyckelinsikter.

Från taktik till strategi

Flera presentationer lyfte hur vi behöver sluta tänka kanal för kanal. I flera presentationer pratade man om strategier där man förenar SEO, PPC, social och CRM-data. I takt med automatisering och AI:s utveckling så blir det viktigt att grunda sitt arbete i rätt data. Data är viktigare än någonsin.

I sin SEM-strategi är det även viktigt att vi förstår hur kampanjtyperna faktiskt fungerar och att vi förstår grunderna i maskininlärning för att kunna optimera så bra som möjligt. Har du tillräckligt bra data behöver du i princip inget annat, utan algoritmen kommer göra jobbet. Frederick Vallaeys betonade vikten av automation layering för att kombinera Googles AI med egen kontroll, då förespråkar han ju givetvis sitt eget verktyg: Optmyzr.

Som Felix Brynje sa efter konferensen: “Lita inte på Google, lita på data från Google.”

Det är inspirerande att höra en profil som Frederick Vallaeys tala. Han poängterade något väldigt intressant, att 49 % av PPC-specialister idag anser att hantering av Google Ads har blivit svårare. Detta på grund av att PPC blir mer automatiserat, vi har minskad insyn, förlorad kontroll, ökad konkurrens och utmaningar med privacy och spårning. Automatisering är här för att stanna och då behöver vi veta hur vi ska hantera detta. Script och anpassade regler kan hjälpa till att behålla kontrollen. Fokusera på att samla in tillräckligt med konverteringsdata för att optimera budgivningen effektivt. Ha förståelse för hur budstrategier fungerar.

Något jag tyckte var intressant var Frederick Vallaeys perspektiv på vad som händer under Googles “Learning Period”: Precis som en självkörande bil behöver Google Smart Bidding tid för att känna igen mönster. Under denna period experimenterar systemet med budnivåer, vilket kan leda till ineffektiva budgivningar. Låg datavolym förlänger inlärningsfasen, vilket gör det svårare för mindre annonsörer att konkurrera.

Jag fascineras även av hur många profiler som var förespråkare av Performance max och Demand Gen. Några insikter kring Performance max var:

• Använd flera kampanjer med en Asset Group för bättre kontroll
• Undvik att låta Google styra hela budgetallokeringen
• Anpassa utifrån egen affärsdata
• Förenkla: Undvik överdriven segmentering och negativa signaler.

AI, AI & AI

Precis som på de flesta konferenser och i media nu så var det ett stort fokus på AI som också genomsyrade hela konferensen. Något som Navah Hopkins diskuterade med mig är vikten av att se AI som ett medel och verktyg för att förenkla. Den ska inte tänka åt oss, för då behövs vi inte längre. Det är helt enkelt tydligt att AI inte ska ersätta mänsklig kreativitet, utan det är ett verktyg för att bland annat visualisera, effektivisera hjälpa oss att jobba smartare. Några övriga insikter kring AI från konferensen var:

• Hur man tränar sin egen GPT för SEM-uppgifter
• Hur AI-agenter kan utföra webbtasks, analysera konkurrenter och bygga dashboards
• Hur prompt engineering och templates kan effektivisera Google Ads-script

Video, bilder och visuellt innehåll

Flera talare pratade om innehåll. Det är tydligt att det kommer att vara en viktig del framöver. Det kan man se på enbart baserat på vilka satsningar som Google gör och vilka kampanjtyper som utvecklas. Något jag gillade var kring detta var att det behöver inte alltid vara statistiskt signifikanta tester. Ofta kan man komma fram till bra saker med mindre data och det viktiga är att testa, testa, testa!

Phil Nottingham hade en presentation om konkreta YouTube-strategier, där han visade hur man optimerar en kanal utifrån datadrivna mått som prenumeranter per video och tillväxttakt. Här tycker jag att han poängterar något som man bör tänka på i sin marknadsföring. Det är viktigt att man tänker på vad man vill berätta med sitt innehåll. Är man även smart kan man återanvända materialet i flera kanaler.

AI-bilder är ju en snackis just nu och jag drar en linje mellan flera föreläsningar där man påvisade att riktiga människor fungerar bra i content i stället för generiska stock-foton. Det gör att vi känner en Connection och personlighet. Sedan stärktes det av AI-forskaren Giulia Panozzo som sa att riktiga människor i annonser, i innehåll och i kommunikation skapar förtroende. Hon betonade att vi instinktivt reagerar bättre på AI som följer sociala koder och mänsklig ton. När AI-bilder inte är genomarbetade kan det skapa misstro och olust.

Privacy och data är fortfarande den stora elefanten i rummet

Något jag samtalade med en föreläsare om var hinder i branschen och där kom vi fram till samma sak, privacy-frågan är fortsatt en flaskhals i många fall. Det är något fint att vi är flera som diskuterar hur säkerheten ska beaktas och att vi känner samma sak. Vilken data vill vi skicka när data är så viktigt. Det finns frustration i branschen, men även möjligheter. Vi måste bara anpassa våra verktyg och KPI:er.

Data är som sagt viktigare än någonsin och något som fastnade efter ett samtal med flera SEM:are var något vi diskuterade var att Googles algoritmer har blivit bättre. Man borde ta bort gamla negativa sökord och ge den nya bättre algoritmen en chans.

Sökbeteende och intention

På övergripande nivå så handlade konferensen om hur sökbeteendet ser ut idag. Det är mycket som förändras och man måste ha förståelse för hur en kundresa kan se ut och det är ju heller inget nytt. Något som presenterades var hur man gör research i AI-chatbotarna innan man ens går till Google. Sedan när man kommit fram till vad man är ute efter eller att man fått sin inspiration så går man vidare till Google. Ett komiskt inslag var att allt jobb görs i andra kanaler och sedan när man bestämt sig så gör man ett brand-sök på Google…Rand Fishkin betonade Google styrka trots AI-utvecklingen. Det är precis samma saker som min kollega Björn Bydén nämnde i artikeln 373 gånger fler sökningar görs på Google än ChatGPT.

Rand Fishkin nämnde även att trafik blir lite av en Vanity metrics i takt med en spretig kundresa och det var flera som tydliggjorde. Det kommer även bli viktigt att se till att man har optimerat för synlighet i AI-botarna och Google. Sammantaget blir Mid-funnel det viktiga slagfältet. Flera talare hade en tydlig åsikt om att våga gå upp i tratten och stärka sitt varumärke. Nyckeln blir att förstå sökintentionen, likt det alltid varit. Det handlar inte bara om ett klick, det ligger förtroende, engagemang och intention bakom. Trafiken minskar, men intentionen och värdet i varje sökning ökar.

• Det söks mer än någonsin, men klickas mindre.

Zero-click sök växer och är ett faktum. Det gör att det blir allt viktigare att förstå sin synlighet. Flera experter visade på minskande trafik, men ökade intäkter. Det gör att innehåll och annonser behöver bli mer meningsfulla, enkla att förstå och relevanta. Så sluta jaga trafik och skapa en förståelse till varför vi driver den trafiken vi gör!

Sammantaget är det viktigt att förstå helheten

Det blir tydligt att SEO och SEM smälter mer samman och det blir allt viktigare att förstå helheten. Konferensen påminde oss om hur viktigt det är att stanna upp, prata med kollegor i branschen, byta erfarenheter och lyfta blicken. Framför allt känner jag att digital marknadsföring har ett speciellt och fint Community. Det märker man när man lämnar landets gränser för att träffa andra experter.

Ska du åka på någon kommande konferens inom digital marknadsföring?