5 planeringstips inför Black Week
Publicerad 2 oktober 2024, senast uppdaterad 2024-10-02
Har du börjat planeringen inför Black Week? I den här artikeln går vi igenom fem olika tips på vad du kan planera i god tid innan Black Week för att sprida ut arbetet och öka förutsättningarna för ett bättre resultat.
Tiden inför Black Week går alltid för fort och mycket behöver komma på plats. Ibland finns inte lyxen att kunna planera allting i god tid innan, utan vissa erbjudanden kanske förhandlas klart ett par dagar innan Black Week drar igång.
Men det finns saker du kan börja med innan för att försöka maximera ditt resultat under perioden, och för att du inte ska stå där med precis allt i sista minuten. I den här artikeln vill vi ge dig fem områden som du kan sätta igång med direkt.
5 tips på vad du kan förbereda
Det finns mycket du kan förbereda och allt får vi inte med i den här artikeln. Men om du från ett marknadsföringsperspektiv får med dig följde delar, har du en bra grund att stå på.
1. Gå igenom förra årets resultat och lärdomar
Sannolikt gjordes det en utvärdering och analys på förra årets resultat. Vad gick bra? Vad skulle kunna ha gjorts ännu bättre? Nu kan vara en bra tid för dig att ta fram den analysen och gå igenom föregående års resultat i lugn och ro och analysera vad som behöver förändras till årets Black Week så att du inte går i samma fällor som föregående år.
Här är några frågor du kan ställa dig:
- Var jag nöjd med det övergripande resultatet i termer av lönsamhet och omsättning?
- Var dina erbjudanden tillräckligt bra, eller kanske för bra?
- Började jag min kampanj i tid i relation till dina konkurrenter?
- Var budgetallokeringen mellan dina marknadsföringsinsatser optimal, eller hade du kunnat allokera budgeten bättre?
- Hade jag rätt målsättning i dina marknadsföringskanaler givet den övergripande målsättningen för perioden?
2. Lägg upp en plan B utifrån olika utfall
En sak är alltid säker, vi kan på förhand aldrig helt veta hur saker och ting kommer att gå. Vad gör vi om vi inte når våra målsättningar? Vad gör vi om erbjudandena inte säljer tillräckligt bra? Vad gör vi om budgeten inte räcker till?
Det kan vara bra att redan nu ha en plan B för olika situationer som kan uppstå. Det kommer avlasta dig tidsmässigt samtidigt som det förenklar arbetet för dem runtomkring dig, både medarbetare och byråer. Att tänka igenom och simulera resultat gör också att du snabbare tar rätt beslut under perioden.
3. Gör klart ditt SEO arbete
SEO är inte en kanal som du ska sitta med sista veckan. All SEO-planering och optimering inför Black Week ska vara KLART långt innan. Under en högtid som Black Week görs en hel del sökningar på Black Week/Black Friday som specifik sökning, men också Black Week/Black Friday + kategori (ex. Black Week datorer). Se över vilka kampanjsidor som är relevanta att skapa för din SEO, och hitta ett sätt att behålla dina kampanjsidor indexerade och uppdaterade till kommande år.
Att säkerställa bra synlighet på de vanliga kategorisökningarna/varumärkessökningarna är kanske ännu viktigare eftersom redan stora volymer kommer växa ännu mer under den här perioden. Glöm därför inte bort att se över dem också i din iver att ranka bra med dina kampanjsidor.
4. Börja planera din erbjudandestrategi
Black Week handlar nästan uteslutande om erbjudandet för de allra flesta. Därav blir din erbjudandestrategi en stor del i att lyckas under perioden. Vill du prissänka det du har för mycket i lager på och som du normalt inte säljer, eller kommer du prissänka dina bästsäljande produkter? Vilken väg du går blir avgörande för ditt resultat.
Val av erbjudande blir också viktigt för hur du sedan kommunicerar ut det i dina kanaler. Försök göra klart så många av dina annonser så tidigt som möjligt, så du kan fokusera på övriga sista minuten erbjudanden närmare inpå deadline.
Ha med följande två punkter i din erbjudandestrategi:
- Kanalanpassade erbjudanden
Tänk på att vissa typer av erbjudanden inte passar lika bra med kanalerna. Exempelvis är ett erbjudande likt ”köp 3 betala för 2” ett bra sätt att få upp ordervärdet, men som inte är så kompatibelt med Shoppingresultatet. Då hade en vanlig rabatt varit bättre. - Erbjudandetiden
Budstrategier behöver ofta tid på sig för att anpassa sig till nya förutsättningar. Om erbjudandena kan användas under en lite längre period så kan du få bättre genomslag på Meta eller Google Ads, gentemot om du har väldigt många olika rabatter vid olika tidpunkter och med snabba kast.
5. Uppdatera dig på regler och funktionaliteter
Det här är en period när ingenting får gå fel, och när funktionaliteter som annars kanske inte spelar en lika avgörande roll plötsligt blir otroligt värdefulla att nyttja som annonsör.
Nedan är några exempel på delar som alltid är viktiga vid erbjudanden, men som blir extra viktiga under den här perioden:
- Googles krav för att få en REA badge i Shoppingresultatet
Säkerställ att dina erbjudanden är kompatibla med Googles policy kring REA för att få maximal effekt av Google Shopping. - ”Sales price” i produktflödena
Dina produktflöden måste vara i ordning och parametrar i produktflödet som ex. ”Sales price” blir extremt viktiga att hålla koll på både för Google Ads och Meta. - Uppdatera produktflödet i rätt ordning
Att visa gårdagens priser och lagersaldon kommer vara en konverteringsdödare. För att undvika det behöver du säkerställa att ditt flöde uppdateras och hämtas in efter det att din sajt uppdaterats. Om något görs i fel ordning kommer dina annonser visa fel priser.
Bra planering lönar sig
Vår erfarenhet är att bra planering är A och O under högtider som exempelvis Black Week. Förhoppningsvis kommer det märkas av i ditt resultat också.
Vill du ha vår hjälp med din planering och genomförande under Black Week så tveka inte att ta kontakt med oss. Lycka till på Black Week!
