Manuell annonsoptimering – så lyckas du!

Publicerad 27 november 2015, senast uppdaterad 2024-09-04

I det här inlägget kommer jag att gå igenom hur du lyckas med den manuella annonsoptimeringen. Genom att själv sköta annonsoptimeringen bibehåller du kontrollen över annonsväxlingen, men vilken annons bör du egentligen välja? Vi anser att valet av annons ska styras av vilken målsättning du har med din annonsering.

Vi har i tidigare inlägg tagit upp problematiken kring den automatiska annonsväxlingen. Med följande inlägg kommer du att kunna genomföra annonsoptimeringen manuellt istället för att låta Google bestämma vilken annons som ska visas.

Förutsättningar

Som annonsör på AdWords kan du välja vilken visningsmetod du vill ha på dina annonser, det gör du under kampanjinställningarna. Du kan antingen välja att låta Google sköta det åt dig, eller så kan du välja visningsmetoden ”Rotera på obestämd tid” och därigenom själv sköta annonsoptimeringen. Nedan tar vi upp ett par viktiga förutsättningar för den manuella annonsoptimeringen.

Skapa fler annonser

När du skapar en ny AdGroup i AdWords rekommenderar vi att du samtidigt skapar fler annonser. Anledningen till det är att du kan testa annonserna och dess budskap mot varandra för att se vilken annons som presterar bäst.

Att optimera annonser är en löpande process, vilket innebär att du hela tiden bör försöka överträffa den bäst presterande annonsen. Det innebär att du alltid bör skapa en annons så fort du pausar en annan, detta eftersom du alltid ska ha minst två annonser igång samtidigt.

En fungerande målspårning

Om du vill sköta din annonsoptimering utifrån andra målsättningar än enbart klickfrekvens (CTR) så rekommenderar vi att du implementerar en fungerande målspårning. Är du e-handlare rekommenderar vi starkt att du använder dig av e-handelsspårning i Google Analytics. Har du inte den möjligheten kan du använda vanlig målspårning genom att mäta exempelvis bokningsförfrågningar eller offertförfrågningar. Om du använder dig av målspårning bör du även sätta ett värde på konverteringen eftersom det ligger till grund för ditt optimeringsarbete.

Koppla ihop Analytics med AdWords

När du har fått en fungerande målspårning på plats bör du även koppla ihop AdWords och Analytics med varandra. På så sätt kan du enkelt få den information du behöver direkt i AdWords för att kunna ta ett beslut. Läs mer om kopplingen här.

Målsättningar

Det är viktigt att du som annonsör har klart för dig vilken målsättning du har med din annonsering. Målsättningen med annonseringen kommer att styra vilket mätetal som är mest relevant för dig som annonsör. Nedan har vi listat tre vanliga målsättningar med tillhörande mätetal som du kan använda dig av i ditt manuella optimeringsarbete.

Högst klickfrekvens – Click through rate (CTR)

CTR visar hur stor procentandel av alla visningar som leder till ett klick på annonsen. Den annonsen med lägst CTR har alltså minst klick i relation till antalet visningar. CTR finns redan som ett färdigt mätetal för alla annonser i AdWords. Eftersom du förhoppningsvis har en hög relevans i din annonsering så innebär en hög CTR att du får fler relevanta besökare till din webbplats. Genom att välja annonsen med högst CTR förbättrar du även ditt kvalitetsresultat och därigenom har möjlighet att sänka dina annonseringskostnader samt förbättra dina genomsnittliga annonspositioner.

Bilden illustrerar kolumnen ”CTR” för tre olika annonser.

Genom att pausa den annons med lägst CTR kan du förbättra ditt kvalitetsresultat samtidigt som du öka antalet besökare. I det här fallet bör annons två pausas.

Högsta möjliga avkastning – Omv. Värde/kostnad

”Omvandlingsvärde/kostnad” visar hur stora marginaler du har på varje annons. Genom att lägga ihop totalsumman från alla konverteringar samt dela den med kostnaden kan du enkelt räkna ut annonsernas marginaler. Den här målsättningen passar dig vars yttersta målsättning med annonseringen är att ha högsta möjliga avkastning (ROAS, Return On Advertising Spending) på din annonsering. Omv. Värde/kostnad är ett mätetal som enkelt kan adderas i din kolumnuppsättning i AdWords, du hittar mätetalet under kolumnrubriken ”konverteringar”

Bilden illustrerar kolumnen ”Omv. Värde/kostnad” för tre olika annonser.

Genom att pausa den annons med det lägsta omvandlingsvärdet/kostnad kan du som annonsör förbättra din AdWords-annonsering. I exemplet ovan bör alltså annons nummer ett pausas eftersom den har lägst avkastning.

Maximala försäljningsintäkter – Summa omv.värde/visning

”Summa omv.värde” visar hur stor intäkt som genererats från respektive annons. Om du sedan delar detta värde med antalet visningar får du en rättvisande bild av vilken annons som driver störst försäljningsintäkter/visning. Den här målsättningen passar dig vars yttersta målsättning med annonseringen är att maximera försäljningen till varje pris. ”Summa omvandlingsvärde” är ett mätetal som enkelt kan adderas i din kolumnuppsättning i AdWords, du hittar mätetalet under kolumnrubriken ”konverteringar”.

Bilden ovan visar kolumnerna ”Summa omv. Värde” samt ”Visningar” för tre olika annonser.

Genom att pausa den annons med lägst försäljningsintäkter/visning kan du som annonsör öka de totala försäljningsintäkterna från din AdWords-annonsering. I exemplet ovan bör alltså annons nummer tre pausas eftersom den har den lägsta försäljningsintäkten/visning.

Sist men inte minst

Tänk på att signifikansnivån för din annonsoptimering ökar ju fler visningar annonserna har. Att göra annonsoptimeringen med för få visningar innebär att ditt resultat inte blir statistiskt signifikant. Om du däremot väntar för länge så riskerar du att gå miste om värdefull trafik.

Lycka till, och har du frågor eller funderingar är du mer än välkommen att höra av dig till oss!